近年來,隨著直播的興起,教育、醫療、金融、教育紛紛加入直播大潮。直播帶動其他行業發展的同時,同樣也拓寬農村電商市場空間,成為農村電商平臺布局的重要線上營銷方向。

其中,村頭商城就是農村電商借力直播取得巨大發展的佼佼者,18年,村頭平臺新增消費者量113萬人、視頻直銷289場次,全年平臺交易額超2.5億元,成為年度最具影響力農村電商平臺之一。

商城嵌入直播? 促進品牌深度曝光

由于農村地區固有的封閉性,一直以來都沒有一個很好的對外宣傳展示窗口。為了更好的把產品推廣出去,打造商品特色,村頭商城運用直播定期舉辦線上品牌推薦,針對不同的產品,主播設計相應的特色推薦視頻。

視頻生成的回放后,通過API/SDK嵌入到村頭商城的官網上,消費者只要點擊這件商品的詳情頁,就可以看到產品的詳細介紹以及主播的試吃、試用等操作。這些特色的民俗產品展示,不僅滿足了大家探尋的好奇心,同時也為村頭商城品牌帶來良好的對外營銷。

直播+賣貨? 另辟蹊徑實現資源轉化

網絡購物近年來雖然得到快速發展,但還存在一些固有弊端。線上產品介紹大多以圖片為主,信息描述不全面,消費者難以全面把握產品的真實情況。

村頭平臺采用直播形式開展農產品視頻直銷,用鏡頭帶領消費者實現與產品的近距離交流。例如,在柑橘的銷售過程中,主播親自到農戶家里進行考察,從倉庫柑橘壓箱滯留到平臺貨車打包帶走,消費者看到了柑橘從稱重、打包到發貨的全過程,拉近了消費者和商品的距離。有購買興趣的只需點擊直播下方的商品推薦,即可實現一鍵購買。

在直播過程中,主播還搜集觀眾不同需求,根據需求進行試吃和口感描述,這種雙向互動,大大提升了消費者的參與感和購物體驗感。

培訓帶動營銷? 打造平臺后勤補給站

村頭商城的賣家基本都是來自縣、村的農戶。由于知識水平較弱,平臺需要幫助他們掌握具體實操步驟和電商知識,提升他們的銷售技巧和服務能力。

為解決這個難題,村頭運用直播每月定期舉辦線上培訓活動。培訓會上,講師不僅給大家介紹了具體后臺操作,同時也傳達相關的政策知識,幫助賣家更好的賣出自己的產品,帶動店鋪銷售量,同時也能提供給消費者更好的服務,相應的也能提升了消費者對平臺的依賴。

由于地域分散,不方便來到現場的農戶也能通過培訓直播鏈接一鍵點擊即可進入直播間進行學習。

同時,尋找并鼓勵更多有農產品銷售需求的賣家入駐商城,對平臺來說也至關重要。培訓課程幫助大家建立起開店的信心和本領,越來越多的農戶要求入駐到村頭商城,大大的豐富了平臺的店鋪數量。