“天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG”。

近期,李佳琦被推上熱搜,成為無人不知的網絡紅人。只要他說出這句充滿魔性的“OMG,太好看了”, 網友們就會心甘情愿奉上錢包,默默剁手。

李佳琦就是一個魔鬼叭,講話都自帶bgm,只要被他點到名的口紅色號通通斷貨。不經讓覺得,這人是會施法嗎,帶貨能力怎么這么強?

仔細去看,這個人的神話可真不是吹的。他是一個美妝博主,非常喜歡在直播中發布一些口紅試色的視頻,他推薦的每一支口紅都會被賣斷貨。

“一秒鐘一千件,一點開就沒有了,幾乎件件數秒售罄。”可想而知他的帶貨能力有多強。

李佳琦每天都會在直播中試用近百支口紅,從世界各品牌試到各種平價替代,從姨媽色到豆沙色,再到千百種色系的嘗試,曾創下1分鐘售罄14000支唇膏的業績,被粉絲稱為“口紅一哥”。

在去年的雙11,馬云就和李佳琦一起做了美妝直播,為一款國貨口紅帶貨,馬云雖然作為名人圈的紅人,影響力不可忽視,但論帶貨能力,他和李佳琦完全天差地別。

看結果論分曉,李佳琦在時間結束之后賣出了一千多只,而馬云的效果卻非常的慘淡,僅僅有十只左右。

2018年,挑戰“30秒涂口紅”吉尼斯世界紀錄,李佳琦還成功獲得30秒給最多人涂口紅的吉尼斯世界紀錄稱號。

在電商平臺競爭激烈,網紅頻出不窮的時代,為什么李佳琦就能夠脫穎而出呢?


目標人群精準

凡是買賣,首先要找準目標受眾,簡而言之,就是要找到對于商品有需求,同時具備相應購買力的人,之后才能通過一些轉化的手段實現銷售的目的。

而這一點,電商平臺具備天然的優勢。對于電商平臺的賣貨紅人來說,來觀看他們直播的人,主要都是有購物需求的人群。

在電商直播中,他們不是為了休閑娛樂,沒有充足的時間和耐心去關心主播本人,他們對產品更感興趣。

主播一邊直播,一邊推銷商品,向用戶進行真人演示,更詳細介紹產品細節、質量、搭配方式;粉絲觀看直播,同時可以一鍵購買喜歡的商品,而無需再跳轉出來,這種社交電商的形式顯然更加符合當下的市場環境。

而口紅對于女人,如同衣服一樣,永遠都在需求期,隨時都可能形成購買。再加上李佳琪本人具備超高的顏值,在目標受眾大部分都是女性的前提下,顏值高賞心悅目,自然也有致命的吸引力。

平臺、商品、顏值三大優勢的集合,為李佳琪早期帶貨奠定了堅實的基礎。


顏值再高,不專業也帶不了量

再高的顏值,對于主播來說只是加分項,因為顏值高的主播有很多,沒有過硬專業知識的支撐,沒有內容建立起來的信任,則沒有忠實擁護的粉絲,又怎么會達到高轉化率呢?

畢竟粉絲都不是傻子,對于誰有料誰只是嘩眾取寵,他們的眼睛還是雪亮的,心中還是有數的。

李佳琦是彩妝師出身,自身資歷過硬,熟知各方面的彩妝知識,包括產品質地、品種、適配怎樣的妝容他都能給出專業且準確的意見。為了能上崗直播,還經歷了一年半專業的直播培訓。

在直播中的李佳琦語速很快,針對每一款上新的產品,他一邊對著鏡頭試裝,一邊介紹產品的功能、設計細節、用在臉上的感覺等,也會告訴粉絲產品如何使用和搭配。

針對粉絲各類即便稍顯刁難的問題他也能靠自己的專業解決。有粉絲曾經在直播中提出,讓他用眼罩蒙住雙眼畫口紅,以此考驗他的技能。結果,他用嫻熟的動作完成的口紅,比一些粉絲精心涂抹的還好看。

李佳琦接地氣且專業的直播能力,拉近了高端品牌與消費者之間距離,如此形成的高粘性和超強人氣,會吸引消費者直接買單轉化。


消費人群很重要,用戶體驗更重要

相對于傳統的購物形式,用戶只能看過商家進行精修后看到的圖文展示效果,對直播的形式,展示商品質量更加真實。尤其是紅人親自在直播中試用,形成消費者對于商品的認知力,而這種認知在傳統的渠道里面是很難短時間內建立的。

就像李佳琦,在直播中一舉一動都能被粉絲看到,消費者不僅能夠看到口紅的試色效果,還能了解該品牌口紅的質地、品種、顏色搭配甚至適應人群等,同時與其他消費者進行實時的溝通與探討,交流經驗,對于差異化的需求主播實時滿足。

更進一步,直播的秒殺形式起到了很好的轉化的作用。在一個傳統的電商展示頁面,縱然有很多人在查看商品詳情頁,但是用戶并沒有感知。而直播間天然就是一個秒殺現場,那些用戶是真實存在且能夠被用戶主觀認知到的。而在一個大型秒殺的實時互動現場,個人更容易被群體感覺所影響,更加促進了用戶做購買的決定.


直播變現

在電商與直播結合的背景下,電商紅人借助直播擴大內容傳播范圍,為紅人的變現提供了技術支持。

電商紅人進軍直播,不僅可以提升內容傳播力,同樣可以借力直播平臺,通過紅包、獎券、彈幕等一系列互動功增加直播間熱度,讓粉絲們更好的參與進來。同時通過廣告位、商品彈窗展示直接跳轉完成變現轉化。

相比于以往傳統的線上購物,這樣真實、鮮活的展示場景能快速建立消費者對于口紅品牌的認知,更能刺激消費者的購買欲望,加快交易的達成,形成創作、傳播、變現的閉環