中國家居行業出現巨大的結構性轉變,消費趨勢的變化、市場的洗牌、資本的嬗變,都讓行業格局有了較大分化。縱觀這一年的家居市場不難發現,整個行業都在面臨著國家及地方政策、行業標準、成本提高、競爭激烈等多重壓力。

喜臨門為了在大環境下突破逆局,在立足于品牌戰略定位的基礎上,積極思考、探索轉型發展之路,在產業創新中積極謀求新型產品推廣渠道進行營銷創新,把握發展新趨勢加速轉型,著力提升企業營收。

4月22日,喜臨門借助直播這股狂風,迅速打響了2018年家具行業的“第一場市場戰役”,推出品牌大促活動。為此,拿出了前所未有的力度,斥資500萬在10個城市同步展開活動。以杭州為主會場,在沈陽、西安、鄭州、石家莊、南京、長沙、重慶、南昌、紹興建立分會場,力爭打造屬于自己的營銷“盛典”

全國十地同步直播 創新營銷手段最大力度共促品牌盛典

借助微吼提供的穩定流暢的多地互動技術,喜臨門打通了地域限制,聯動主分會場,全面強化了此次大促的協同力和影響力,利用直播迅速形成信息轟炸,使活動一開啟便已人盡皆知,迅速占領信息高地,形成巨大品牌效應,活動囊括全國的消費者近百萬名喜粉們共度此次活動狂歡,通過大屏幕,十大活動現場連線觀眾、品牌方、主持人參與互動,線上人氣爆棚,氛圍高漲,盛況空前!

接下來喜臨門以“背后的力量”為話題講述主打產品的材質、設計與技術,讓產品的健康性與舒適性深入消費者的印象。為了打消產品的高品質讓消費者對其價格有所顧慮,喜臨門在線上推出驚爆超低折扣套餐,用“高質量”和“低價格”鎖住消費者的心,喚起人們的購買欲。

與此同時,喜臨門發動線上抽獎和紅包活動,以及自定義金額免單,增加此次大促觀眾的參與感,實現與現場的“零距離”互動。促使在近2小時的喜臨門直播過程中,吸引了大批觀眾圍觀,聊天室評論互動熱鬧非凡,觀眾們熱情高漲。全程近2小時的直播,觀看人數更是高達8萬人。

試睡體驗+邊看邊售 促進高效轉化

此次活動推出的主打產品護脊功能床墊“安脊”,喜臨門為了讓消費者進一步感受產品質量,安排體驗師、現場觀眾進行當場真人試睡,并實時向直播間觀眾傳達真實感受。同時主播邀請到品質部經理講解床墊的挑選和保養,向觀眾提供了切實可行的方法,引導觀眾通過直播下方提供的購買鏈接,二維碼等方式巧妙地將用戶導流到品牌店,實現邊看邊買的一站式營銷目的。

強大的現場真人試睡效應帶來大量流量,在短時間內聚集大量的高質量用戶,高效地將流量轉化為銷售額,同時實現品牌傳播效果與銷售額的提升,最終創下2億的銷售成績營收的好成績。

家居行業歷來硝煙彌漫,喜臨門能在品牌林立、競爭激烈的市場中夠獨領風騷,除了喜臨門深耕市場多年沉淀下來的品牌實力,與創興的直播營銷手段外有重大聯系。直播不僅能夠獲取海量的用戶關注度,提升品牌傳播的精準度,同時能及時與精確的搜集用戶反饋,促進用戶購買行為,幫助企業品牌實現互動營銷、精準營銷。